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Vendendo Software – A Metodologia da Engenharia de Vendas para Empresas de Software

Nota: 10.

Vendendo Software é o primeiro livro sobre venda de software publicado no Brasil. Escrito por uma brasileira com experiência prática no Brasil e no Vale do Silício, “Vendendo Software” é um livro essencialmente prático que faz o leitor refletir, quebrar paradigmas e partir para a ação imediata.

Tipicamente, profissionais aprendem a vender software sem uma instrução formal. Aprendem no dia a dia, na prática, a partir da observação de outros vendedores e do retorno dos seus próprios clientes. A metodologia da Engenharia de Vendas, mostrada no livro, visa substituir a informalidade, individualidade, falta de planejamento e prática da tentativa e erro da venda de software por um processo estruturado, seqüenciado e complementar que encurta e aumenta as chances de sucesso das vendas.

Se um produto ou serviço de software não vende, o problema está no processo de desenvolvimento? Plataforma utilizada? Equipe de desenvolvimento? Ou será que o problema está na equipe de vendas ou no mau posicionamento do produto ou serviço em termos de preço, escopo, benefício e/ou definição de público-alvo? Estas serão questões entendidas ao final da leitura de “Vendendo Software”.

Com “Vendendo Software”, o leitor terá a indicação do “como fazer” além de “o que é necessário fazer” para vender software, de uma forma clara, fácil de ser entendida, e que gera resultados imediatos.

Do Mil ao Milhão. Sem Cortar o Cafezinho

Nota: 10.

Em seu primeiro livro, Thiago Nigro, criador da plataforma O Primo Rico, ensina aos leitores os três pilares para atingir a independência financeira: gastar bem, investir melhor e ganhar mais. Por meio de dados e de sua própria experiência como investidor e assessor, Nigro mostra que a riqueza é possível para todos – basta estar disposto a aprender e se dedicar.

O princípio 80/20: Os segredos para conseguir mais com menos nos negócios e na vida

Nota: 10.

No século XIX, o economista italiano Vilfredo Pareto descobriu que havia um padrão na distribuição da riqueza mundial: 20% das pessoas tinham 80% do dinheiro e vice-versa, o que ficou conhecido como Lei de Pareto. No fim do século XX, o autor Richard Koch viu em suas pesquisas que o princípio 80/20 podia ser encontrado em quase todos os aspectos da vida moderna: em geral, 20% do que se faz produz 80% do resultado total (e 80% do que é feito pode não gerar tanto resultado). Neste clássico livro, lançado agora pela Editora Gutenberg em nova edição ampliada e atualizada, Koch ajuda a identificar quais são os 20% essenciais que vão criar os resultados significantes, para você obter mais de seu negócio e de sua própria vida, utilizando menos tempo, dinheiro, recursos e energia e conseguindo muito mais.

Ponto de inflexão

Um livro que vai te ajudar a fazer seu próprio caminho. “Vou dispensar o aprofundamento nas equações que geram um Ponto de Inflexão, mas vou apenas me apropriar deste conceito para descrever momentos de nossa vida em que nossas decisões vão determinar para que direção seguiremos e que bônus ou ônus assumiremos. Em outras palavras, tomamos milhares de decisões diariamente. Porém, algumas delas não são decisões corriqueiras. São decisões especiais. Decisões que têm o poder de mudar o rumo do roteiro de nossa vida. A elas eu dou o nome de Ponto de Inflexão. É um conceito da matemática, mas que usaremos para ilustrar perfeitamente os momentos de nossa vida que podem tomar direções opostas a depender de nossas escolhas.”

Investindo na Bolsa de Valores – O que você precisa saber antes de investir

Nota do livro: 9.

Quando você quer alguma coisa, planejamento e conhecimento podem ser ferramentas importantes para conquistar o seu objetivo. Investir em ações é possível a todas as pessoas. Para isso, é preciso conhecer aspectos importantes. São poucos os brasileiros que investem na Bolsa de Valores e vamos reverter essa situação por meio do conhecimento. E para levar esse conhecimento àqueles que desejam investir, o livro Investindo na Bolsa de Valores – O que você precisa saber antes de investir é uma obra com informações que o investidor deve conhecer antes e durante o investimento. Em uma linguagem acessível e simplificada, esta obra traz informações importantes para esse tipo de investimento. Por meio das duas principais formas para analisar uma empresa – Análise Fundamentalista e Análise Técnica – você compreenderá como escolher uma empresa para investir e qual o momento mais adequado efetuar uma operação, seja para comprar ou vender uma ação, além de aspectos que interferem nas cotações das ações e como aproveitar esses momentos. Com vários exemplos gráficos e indicadores, você vai entender sobre Bolsa de Valores e formará sua própria conclusão para investir, seja a curto ou longo prazo.

O Sinal e o Ruído

Nota do livro: 9.

De modo geral, as organizações têm enfrentado uma crise de engajamento. Elas lutam para envolver todos os que têm interesse em torná-las bem-sucedidas– cli

Ter acesso à informação nunca foi tão fácil. Apesar disso, enfrenta-se no dia a dia o desafio de saber o que é relevante em meio a um volume cada vez maior de dados. Entre as diferentes notícias, opiniões e pesquisas que chegam ao conhecimento da população, como identificar o que é útil no momento de traçar um plano, de se preparar para determinado acontecimento, de acertar uma previsão? Para o economista Nate Silver, garantir a qualidade da informação é o primeiro passo. Em O sinal e o ruído, ele examina casos de sucessos e fracassos para determinar o que os melhores previsores têm em comum em diversos campos de atividade, como ao avaliar o desempenho de um político em campanha, o estrago esperado de um furacão ou o avanço de uma epidemia perigosa.

Organizações Exponenciais

Nota do livro: 10.

Nenhuma empresa poderá acompanhar o ritmo de crescimento definido pelas organizações exponenciais, se não estiverem dispostas a realizar algo radicalmente novo – uma nova visão da organização que seja tão tecnologicamente inteligente, adaptável e abrangente quanto o novo mundo em que vai operar – e, no final de tudo, transformar. Os autores pesquisaram exaustivamente os padrões das empresas exponenciais mais importantes do mundo nos últimos seis anos, tais como Waze, Tesla, Airbnb, Uber, Xiaomi, Netflix, Valve, Google (Ventures), GitHub, Quirky e 60 outras empresas, tais como GE, Haier, Coca Cola, Amazon, Citibank e ING Bank e entrevistaram mais de 70 líderes globais e pensadores, para trazer uma nova e ampla visão sobre as tendências organizacionais e tecnológicas essenciais, que podem ser aplicadas nas startups, empresas de médio porte e nas grandes organizações.